Сельское хозяйство и цифровые инновации
В 2015 году агентство МакКинсли провело исследование по применению инновационных разработок в промышленности. Агросектор оказался на почетном …22 месте. А с другой стороны, чтобы прокормить растущее население планеты работать придется больше и эффективнее. И тут без инновационных технологий, без информатизации не обойтись.
В апреле Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) провел первый Agro Pitch Day, чтобы оценить ситуацию на российском рынке интернет-инноваций. Поговорить на эту тему собрались старт-апы, представители крупного аграрного бизнеса, общественных, некоммерческих организаций и все те, кому эта тема интересна. Вот что вынесла с той первой встречи наш обозреватель Лариса Южанинова.
- Место встречи
Вообще ФРИИ надо сказать большое спасибо и можно сделать это не один раз. Потому что в России крайне мало площадок, на которых можно просто представить проект, обсудить его, поискать инвесторов, просто, наконец, просто пообщаться с братьями по разуму. Зал ФРИИ был заполнен до отказа, хотя после отбора для презентации на встрече было отобрано всего десять проектов. Многие пришли просто послушать и познакомиться.
В качестве благодарности за организацию такой встречи от нашего ресурса представим ФРИИ подробнее. Прежде всего, это — самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, Round A от 2,5 до 324 млн рублей. Контакты Фонда по развитию интернет-инициатив легко найти в любой поисковой системе.
Итак, цифровые старт-апы и российское сельское хозяйство. По мнению Сергея Негодяева, директора по работе с портфельными компаниями ФРИИ, аграрный рынок становится все более интересным для тех, кто создает инновации и для тех, кому они требуются. Осталось только найти взаимопонимание. И это, как оказывается, не всегда и не у всех получается.
- Учите матчасть, коллеги!
Чего не хватает российским старт-апам, когда они заходят в аграрную отрасль? Представители крупных агрокомпаний, которые участвовали в Agro Pitch Day в качестве экспертов, сразу указали на низкий уровень понимания отраслевой специфики.
Андрей Лян, компании Каргилл:
— К нам приходят разные старт-апы и говорят: давайте мы решим вашу проблему! Какая у вас проблема? Я обычно отвечаю: моя проблема в том, что вы приходите и спрашиваете об этом… Было бы здорово, если бы желающие решать наши проблемы, прежде немного узнали, что такое сельское хозяйство. Это же не сложно, сейчас в интернете полно информации. Изучите, вникните и тогда сами поймете, где есть возможность для приложить свои усилия.
Впрочем, эксперты на то и эксперты, чтобы делиться своим видением. Поэтому «точки приложения» сил для старт-апов подробно описал Станислав Варич, замдиректора компании ДАМАТЕ:
— Все сельское хозяйство в упрощенном виде — выращивание и процессинг. В выращивании внимание старт-апов можно нацелить на удаление негативного влияния человеческого фактора, повышение производительности и улучшении производственных показателей.
Например, многие старт-апы сейчас активно занялись дронами, точным земледелием, это — растениеводство. В животноводстве есть свои темы, например, необходимость обеспечивать контроль внутри птичников, свинарников. Есть широкие возможности для применения компьютерного зрения. Еще одно место приложения сил – систематизация разрозненных данных — систематизируйте, сделайте аналитику, обеспечьте возможность заранее прогнозировать ситуацию. Думаю, что все это будет востребовано. Единственное замечание: приходите в агрокомпанию не просто с голой идеей, а хотя бы с первым практическим применением. Без практического применения доказать свою пользу сложно.
- Работать за еду?
Самый главный вопрос для каждого старт-апа: где взять деньги, чтобы прожить от создания пилотного проекта до следующего этапа. Свою помощь старт-апам в сельском хозяйстве на встрече предложили сразу две организации: Правительство Орловской области и Донской государственный технологический университет. Правительство Орловской области объявило о программе грантов на создание прототипов наиболее интересных идей. А Донской государственный технологический университет пригласил старт-апы к себе, пообещал и, кров, и стол, и опытные поля с соответствующей техникой.
Присутствующие в зале старт-апы поделились своим опытом работы «за еду». Схема простая: старт-ап выполняет проект на базе конкретного хозяйства, а получает в качестве вознаграждения натуроплату, например, овощами, которые можно реализовать.
На тему «работы за еду» собравшиеся вдоволь пошутили. Однако, тема финансирования на ранних стадиях реализации проекта остается самой сложной. Недостаток средств- одна из причин, из-за которых 90% старт-апов не доживают до создания опытного образца. Из десяти «доживших» и создавших свой опытный образец каждый пятый реально доходит до первых продаж. И вот уже легче, на этапе первых продаж активизируются и крупные, и средние компании.
Пример такого взаимодействия возник прямо на мероприятии. Холдинг «АгроТерра» решил выделить инфраструктурную площадку для совместного проекта со старт-апом «АгроДронГрупп», который презентовал свои разработки на Agro Pitch Day. На экспериментальной площадке в условиях растениеводческого хозяйства разработчики будут совершенствовать «Агродрон» — комплекс для повышения урожайности и снижения затрат на производство.
Агрохолдинги и инновации
Как показала встреча, общую среду для создания и разработки инновационных решений в сельском хозяйстве нужно создавать. Собирать базу разработчиков, создавать коммуникационные платформы, систему отбора и поддержки лучших проектов. Небольшую часть этой большой работы ведет Сколково, где в 2015 году было открыто направление агротехнологий. За это время Агротех Сколково отобрал и оказал грантовую поддержку более 80 проектам. В российских масштабах, конечно, скромно. Но хорошо, что это есть.
Пока такой общероссийской «среды обитания» для аграрных старт-апов не создано, значительная часть инноваций рождается внутри крупных компаний. Несколько таких примеров эксперты из агрохолдингов представили в своих выступлениях.
Андрей Лян, сorporate Affairs в Cargill:
— Одна из наших созданных и внедренных в компании инноваций – создание софта и железа для обезличенной приемки урожая на хранение. В чем «минус» человека на приемке? Люди входят в сговор и пытаются сбыть некачественную продукцию: договариваются с лабораторией, получают заключение о качестве продукции, завозят ее на склад, а там – полная труха… Соответственно, компания несет убытки. Поэтому мы двинулись в сторону обезличенной приемки продукции. И создали программное обеспечение и комплекс оборудования. Теперь, когда приезжает машина, в любое ее место опускается специальный щуп, берется проба, кладется в пробирку со штрих-кодом и отправляют в лабораторию на анализ. Все результаты известны, они объективны, никаких споров, разногласий и штрафов. Созданная система сэкономила компании существенные деньги.
Станислав Шишов, директор по инновациям Группы компаний «АгроТерра»:
— Мы реализовали проект, связанный с глубоким анализом агропроизводственных данных. Вместе с иностранным старт-апом создали систему для определения потребности в удобрениях, учитывая весь комплекс факторов. Наша Группа компаний выступила как акселератор, предоставив поля экспериментальных хозяйств и свою экспертизу. Заложили эксперимент на 1000 га, получили на сое – прибавку 15% к урожайности, дополнительную маржу – 5%.
Удивительно, но еще пять лет назад тему оптимального весения удобрения мы обсуждали в Ставропольском крае, с агрономом Сергеем Шеиным. Тогда Сергей сам создал простую табличку в EXEL, завел в нее в качестве формул нормы расходы удобрения на разные культуры. В качестве исходных данных использовал информацию из агрохимического анализа почвы на полях. И за пару минут рассчитывал потребность в удобрениях для различных культур. Все знакомые агрономы с удовольствием пользовались его «инновацией». До коммерциализации «таблички» руки не дошли. И вот, оказывается, та же идея доведена до коммерческого применения.
Что тут скажешь? Светлые головы и золотые руки в России были, есть и будут. Если им помочь, в них вложить деньги, темпы роста агарной отрасли вырастут кратно. Мы, в свою очередь, о таких проектах, людях и организациях будем рассказывать чаще. Пусть это будет нашим вкладом в развитие агарных инноваций в стране.
