Производители обратились к государству, чтобы установить баланс интересов между ними и ретейлерами
Вчера писал о том, что крупные торговые сети приняли соглашение против недобросовестных поставщиков, подсовывающих фальсификат. Но и поставщики со своей стороны просят ретейлеров исключить из практики сомнительные бизнес-схемы. Речь идет о перепродаже торговыми сетями небольшим магазинам продуктов, полученных от производителей со скидкой до 50%.
С такой просьбой поставщики обратились к вице-премьеру Дмитрию Козаку. Это лишает их возможности донести скидки до потребителя, а ретейлерам позволяет увеличивать долю рынка в обход ограничений. Почти у каждой сети сегодня есть оптовые программы, в которых предлагаются тысячи позиций.
Письмо с соответствующим содержанием было направлено чиновнику еще в декабре 2018 года. Мне довелось тоже с ним познакомиться. Его авторы пишут о назревшем антагонизме между поставщиками и сетями и требуют государство вмешаться, чтобы установить баланс интересов.
Производители выступают против схемы, когда сети, получая скидки в 30–50% от цены поставки, перепродают этот товар оптом и мелким оптом. В итоге ретейлеры захватывают сегмент несетевой торговли, что позволяет им увеличивать долю на рынке в обход ограничения в 25% для каждого муниципалитета. Они считают ее недобросовестной практикой, с чем я соглашаюсь. Тем более что сами сети требуют от поставщиков вести себя честно. Так давайте это делать обоюдно, а не в одностороннем порядке. Сети фактически лишают производителей единственного канала продаж с нормальной рентабельностью.
Добавлю для справки. По данным The Conference Board и Nielsen, индекс потребительского настроения в третьем квартале 2018 года снизился с 70 до 67 пунктов, приблизившись к историческим минимумам. Доля экономящих россиян за этот период выросла с 65 до 66%. По данным Росстата, оборот розничной торговли в январе-ноябре 2018 года в сопоставимых ценах вырос на 2,6% год к году, до 28,24 трлн руб.
