Джем. Как продавать его правильно?
Маркетологи и специалисты отдела продаж компании «Эссен Продакшн АГ» делятся своими методиками и наработками в продвижении товара от производственной линии до корзины конечного потребителя. Сегодня мы кратко расскажем здесь об основных правилах продаж джема.
В первую очередь, для продвижения продукции компания «Эссен Продакшн АГ» проводит кросс-промо с лидерами категорий и использует эффективные тактики мерчандайзинга.
Промо от «Махеевъ»
Компания предлагает потребителю привлекательную идею: «вместе вкуснее». Партнеры – федеральные бренды и локальные производители, с широкой дистрибуцией в регионе и знакомые потребителям.
Примеры кросс-промо: «Махеевъ» (семпл 15 г джем малиновый) + «Майский чай» (2 SKU); «Махеевъ» (семпл 15 г джем малиновый) + «Русский завтрак» (каши, 4 SKU).
«Эссен Продакшн АГ» использует развитую дистрибуцию партнера как максимально эффективный способ познакомить потребителя с продуктом. Бренды «Майский чай» и «Русский завтрак» занимают лидирующие позиции в своих категориях, поэтому охват получается максимальный, а затраты – минимальные: не нужно нанимать персонал для промо-акции.
Место на полке
Выкладка продукции «Эссен Продакшн АГ» мерчандайзерами на полки федеральных сетей производится по стандартам компании, разработанным отделами маркетинга и мерчандайзинга. При этом важно, чтобы топ-позициями было занято не менее 40% полки. Акцент на новинки обязателен, с долей выкладки не менее 30%. Фитомармелад размещают на полке с традиционным мармеладом или с конфитюрами.
Правильное распределение продукции помогает воздействовать на покупателя, в результате повышаютсяпродажи.
