Понедельник, 10 августа, 2020

3 секрета коммерческих директоров

Когда я только начинал свой путь в сельском хозяйстве, я встретился со своим хорошим другом и по совместительству коммерческим директором крупного сельхоз. предприятия в нашей области.

АГРОНОВОСТИ

Полевой проект «Инновационный центр DEKALB» пройдет онлайн

Участникам будут представлены результаты синергии передовой генетики DEKALB и инновационных средств защиты растений Вауеr. Зрители побывают на опытных полях Bayer в...

Подсолнуховое поле в Якутии пострадало из-за желающих сфотографироваться посетителей

Как рассказала кандидат сельскохозяйственных наук, доцент лаборатории кормопроизводства ЯНИИСХ Сахаяна Павлова, люди заходят в делянки и вытаптывают посевы, что...

— Дай, мне, пожалуйста, пару советов, которые могут помочь мне сейчас, на старте, – попросил я его.

— Да у тебя огромный опыт продаж, зачем тебе советы? – удивился он.

— Мне важны специфика отрасли и лично твой опыт, – ответил я.

Он дал мне 3 совета, которым я по-прежнему стараюсь следовать:

⃣ «Будь заранее аккредитован у всех крупных компаний. Продажа «в моменте» может быть очень выгодной».

ТД РИФ, Астон, Cargill, Bunge, Louis Dreyfus, Glencore, ЭФКО, Юг Руси, Зернотрейд, Благо,..

Да, это большая работа, особенно по документообороту. Но зато как только есть хорошая цена, то я тут как тут: аккредитован, с подписанным договором и готовый отвести товар хоть завтра.

⃣ «Качественно оформляй все сопроводительные документы (декларации, протоколы испытаний,..).»

«Тяжело продавать дорого, когда ты раздолбай» – вот эта фраза сразу вошла в топ моих любимых. 🙂

А ведь это огромная проблема среди современных фермеров. Я регулярно встречаюсь с мышлением: «Я вырастил и точка. Зерно у меня в складах. Пускай сами заморачиваются с документами.»

Я считаю такой подход большой ошибкой.

Мой подход звучит так: «Сделай так, чтобы твоим партнёрам было проще всего у тебя купить.» +

Это окупается сторицей. Проверено.

⃣ «Всегда пиши ПРАВДУ о качестве зерна».

Этот совет очень близок моим личным принципам.

Какой смысл рисовать качество? Чтобы приехали, отобрались и отправили в чёрный список?

Нам интересна разовая сделка с последующим негативом или иметь постоянного хорошего партнера?

И, да, я не верю, что обман может привести к чему-либо хорошему в принципе. Даже если на первый взгляд всё выглядит выгодным.

Проверено сотнями переговоров.

❓А вы согласны с тем, что нужно писать правду или всё же можно чуть приукрасить?

АГРОБЛОГИ

Когда уволят последнего агронома?

Давайте подумаем и попробуем ответить на вопрос: а что же на самом деле мешает уволить всех агрономов и заменить их цифровыми решениями? Начать отвечать на...

Что придержать из зерновых, а что продавать?

На прошлой неделе мне удалось послушать выступления ИКАР и Агроспикера. Давайте посмотрим, какая складывается ситуация. ⠀ Агроспикер: ⠀ 💲 Конкуренция на мировых рынках достигается за счёт девальвации рубля. ⠀ 🌾...

Фермер Никита Токмаков – О силе маленького фермерства на фоне больших агрохолдингов

Глава КФХ в Каширском районе Никита Токмаков осваивает аграрное поприще буквально несколько месяцев. До этого он работал в таких гигантах, как Henkel и Procter...

Оптимизация расходов на посевную

1. Семенной материал. Доля в затратах посевной от 15-20% (если семена свои) до 60-70% (если высококачественные протравленные гибриды). ⠀ Тут я вижу следующие пути оптимизации: ⠀ - Использование...

Беседа с Манфредом Гёцке — Инокуляция сои. Часть 2

Продолжение интервью от 18.02.2020. ⠀ Я: - Что даст больший выхлоп на сою: инокуляция семян или внесение 300 кг/га селитры? ⠀ М: - Одинаково. Тут считайте экономику. Но...

Рекомендуем

Полевой проект «Инновационный центр DEKALB» пройдет онлайн

Участникам будут представлены результаты синергии передовой генетики DEKALB и инновационных средств защиты растений Вауеr. Зрители побывают на опытных полях Bayer в ООО «Заречье» Тихорецкого района Краснодарского...

Стратегия выбора протравителя

Выбор препарата для обработки семян При выборе протравителя оценивают шесть показателей: уровень планируемой урожайности; система обработки почвы; предшественник; результат фитоэкспертизы семян; планируемый срок сева; стратегия...

Фунгициды «Агро Эксперт Груп» для защиты картофеля от фитофтороза

Богатые углеводами и водой ботва и клубни представляют собой благоприятную среду для развития самых разных возбудителей заболеваний и вредителей. Важной особенностью картофеля является вегетативное размножение. Циркуляция...

Фунгицидная защита сои

30 % урожая можно потерять при поражения сои болезнями. Столько же теряется при зарастании культуры сорняками. Поэтому можно сделать вывод, что соя нуждается в...

Подсолнуховое поле в Якутии пострадало из-за желающих сфотографироваться посетителей

Как рассказала кандидат сельскохозяйственных наук, доцент лаборатории кормопроизводства ЯНИИСХ Сахаяна Павлова, люди заходят в делянки и вытаптывают посевы, что негативно отражается на проведении опытов. «У...

Беспилотник защитит сельскохозяйственные насаждения

Как рассказала старший научный сот-рудник инжинирингового центра КБНЦ РАН Аслижан Эфендиева, применение подобного аппарата для опрыскивания имеет ряд существенных отличий от традиционных методов: – В...

Бизнес на селе приносит и трудности, и удовольствие, считает фермер Василий Соловий

"Фермерством начал заниматься в 2009 году. Для начала обратился за методической помощью в сельхозотдел районной администрации. Мне помогли рассчитать проект на содержание 75-100 голов...

«Высокой урожайности не ждем». Алтайский аграрий поделился прогнозами на урожай

Здесь не обидят «Пригородное» – одно из лучших в крае сельхозпредприятий. Оно имеет статус государственного племенного завода по выращиванию голштинизированной черно-пестрой породы коров и семеноводческого...