Четверг, 22 октября, 2020

3 секрета коммерческих директоров

Когда я только начинал свой путь в сельском хозяйстве, я встретился со своим хорошим другом и по совместительству коммерческим директором крупного сельхоз. предприятия в нашей области.

АГРОНОВОСТИ

Квернеланд Груп СНГ и Росагролизинг подписали новое соглашение на «Агросалон-2020»

Kverneland Group – постоянный участник Агросалона – впервые выступил на выставке в составе трех ведущих брендов: Kubota, Kverneland и...

Вспышка АЧС в Воронежской области стала причиной для уничтожения более 34 тыс. голов свиней

В карантинной зоне запрещено перемещение свиней и продуктов их переработки, кормов, зерна. Население получает компенсацию более 100 рублей за...

В Госдуму внесен законопроект об охоте на землях сельхозназначения

Они предлагают прописать, что земли сельхозназначения, расположенные на расстоянии не более тридцати километров от границ сельских населенных пунктов, не...

Пшеница в России становится слишком дорогой для пекарей

Повышение ставок в портах повысило закупочную цену на пшеницу с протеином в 12,5% с 16,9–17,6 тыс. руб. до 17,8–18,4 тыс. руб....

Сельхозземли в Бурятии заросли сорной травой

В результате проверки выяснилось, что владельцы земельных участков не проводили мероприятия по защите сельскохозяйственных угодий от зарастания многолетней сорной...

— Дай, мне, пожалуйста, пару советов, которые могут помочь мне сейчас, на старте, – попросил я его.

— Да у тебя огромный опыт продаж, зачем тебе советы? – удивился он.

— Мне важны специфика отрасли и лично твой опыт, – ответил я.

Он дал мне 3 совета, которым я по-прежнему стараюсь следовать:

⃣ «Будь заранее аккредитован у всех крупных компаний. Продажа «в моменте» может быть очень выгодной».

ТД РИФ, Астон, Cargill, Bunge, Louis Dreyfus, Glencore, ЭФКО, Юг Руси, Зернотрейд, Благо,..

Да, это большая работа, особенно по документообороту. Но зато как только есть хорошая цена, то я тут как тут: аккредитован, с подписанным договором и готовый отвести товар хоть завтра.

⃣ «Качественно оформляй все сопроводительные документы (декларации, протоколы испытаний,..).»

«Тяжело продавать дорого, когда ты раздолбай» – вот эта фраза сразу вошла в топ моих любимых. ?

А ведь это огромная проблема среди современных фермеров. Я регулярно встречаюсь с мышлением: «Я вырастил и точка. Зерно у меня в складах. Пускай сами заморачиваются с документами.»

Я считаю такой подход большой ошибкой.

Мой подход звучит так: «Сделай так, чтобы твоим партнёрам было проще всего у тебя купить.» +

Это окупается сторицей. Проверено.

⃣ «Всегда пиши ПРАВДУ о качестве зерна».

Этот совет очень близок моим личным принципам.

Какой смысл рисовать качество? Чтобы приехали, отобрались и отправили в чёрный список?

Нам интересна разовая сделка с последующим негативом или иметь постоянного хорошего партнера?

И, да, я не верю, что обман может привести к чему-либо хорошему в принципе. Даже если на первый взгляд всё выглядит выгодным.

Проверено сотнями переговоров.

❓А вы согласны с тем, что нужно писать правду или всё же можно чуть приукрасить?

АГРОБЛОГИ

Биопрепараты для защиты озимой пшеницы от болезней: мифы и реальность

Где же водораздел правды и вымысла в этом случае? В этом материале я буду рассматривать только фитопатологический аспект активности биопрепаратов, и оставлю тему того, что...

Вирусы колосовых

Вирус желтой карликовости ячменя (ВЖКЯ) Поражает все злаки. Симптомы - пожелтение листьев, неимоверное кущение (до 20-30 побегов) и карликовость. Основной переносчик – большая злаковая тля. Русская мозаика...

Беседа с Манфредом Гёцке — Инокуляция сои. Часть 2

Продолжение интервью от 18.02.2020. ⠀ Я: - Что даст больший выхлоп на сою: инокуляция семян или внесение 300 кг/га селитры? ⠀ М: - Одинаково. Тут считайте экономику. Но...

Можно ли производить с/х технику в России?

Масштаб. ⠀ Территория завода - 140га. Количество работников - 7'500. 24 типа техники и 150 модификаций. ⠀ Я бы сказал, что это отраслеобразующее предприятие со всеми вытекающими: политикой, лоббированием, большими ресурсами и...

Зима – не зима: что происходит с озимыми без снега?

Давайте рассмотрим три основных определения, которыми часто оперируют в таких случаях, и поймём, что для нас самое важное: зимостойкость, морозостойкость или возобновление весенней вегетации? Зимостойкость – способность...

Рекомендуем

Рабочая встреча Данафлекс и Эссен на тему упаковки

Вопрос защиты окружающей среды от пластикового мусора становится все более актуальным. Журнал Forbes привел статистику, что согласно исследованию Nielsen, 81% людей в мире считают,...

Опрос: как новый гербицид Суперкорн защищает кукурузу от сорняков

Кукуруза, может, и царица полей, но сорнякам об этом неизвестно, и они легко могут совершить переворот на поле. При этом потери от сорной растительности...

Можем ли мы победить южный столбур картофеля?

Начиная с жаркого лета 2010 года, стали появляться вопросы, что это за мягкие клубни в новом урожае на территории Липецкой, Воронежской, Орловской, Брянской областей....

В Пермском крае не смогли освоить деньги, выделенные на борьбу с борщевиком Сосновского

В ближайшие три года планируется очистка 27 тыс. га, из которых только на 5,4 га будет выделена поддержка из краевого бюджета. Региональные власти в период...

В Омской области закрылась Осокинская птицефабрика

Продукция пользовалась высоким спросом у потребителей благодаря невысокой стоимости. Однако, из-за финансовых проблем у владельца предприятия ликвидировали животноводство и птицеводство. Птицу отправили на убой,...

Сельхозземли в Бурятии заросли сорной травой

В результате проверки выяснилось, что владельцы земельных участков не проводили мероприятия по защите сельскохозяйственных угодий от зарастания многолетней сорной растительностью, что привело к ухудшению качественного...

Вспышка АЧС в Воронежской области стала причиной для уничтожения более 34 тыс. голов свиней

В карантинной зоне запрещено перемещение свиней и продуктов их переработки, кормов, зерна. Население получает компенсацию более 100 рублей за 1 кг живого веса свиньи....